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À savoir pour gagner de l'argent avec Amazon FBA...

By Tristan L - 15/07/2017 - 2 Commentaires

Cet article a été rédigé par Johann du blog Gérer mon budget, et qui travail dans le e-commerce depuis plusieurs années.

Cela fait plus de 5 ans que je suis dans le e-commerce, j’ai créé mes propres sites j’ai géré plusieurs gros sites en tant que traffic manager. Je sais combien la gestion de stock est compliquée et très chronophage, entre la réception du stock, la préparation des commandes, les inventaires, etc.

C’est un métier à part entière que beaucoup d’e-commerçants ne maîtrisent pas forcément. Pour éviter d’avoir à gérer un stock vous devez soit vendre en ligne en dropshipping ou bien externaliser la gestion du stock chez un e-logisticien. Je l’ai fait pour quelques sites et je peux vous dire que ça vous facilite la vie de ne pas avoir le stock chez vous.

Désormais vous n’avez plus besoin que d’un téléphone et un mail pour répondre aux clients et un ordinateur pour gérer votre site e-commerce. Depuis quelques mois on entend parler un peu partout d’Amazon FBA, ça m’a intrigué. Du coup j’ai fait quelques recherches. Je me suis rendu compte qu’Amazon, qui est le site e-commerce numéro 1 mondial avait un service où il vous propose de stocker et envoyer vos commandes pour vous.

On connait tous le sérieux de cette entreprise et son parcours logistique béton, du coup beaucoup ont commencé à lancer leurs produits sur Amazon FBA et à gagner de l’argent via ce canal. Dans cet article je vais donc vous parler vous l’aurez compris de… Amazon FBA.

Amazon FBA qu'est-ce que c’est?

Mais concrètement Amazon FBA c’est quoi me direz-vous? FBA veut dire Fulfillment by Amazon, en français cela veut dire expédié par Amazon. Vous constituez votre stock et Amazon se charge de la réception de celui-ci dans l’un de ses 4 centres de distribution en France, de l’inventaire, de l’entreposage, de la préparation de commande et de l’envoi.

La seule chose que vous gérer c’est vos clients. Amazon s’occupe même de gérer le retour des produits, de plus en étant expédié par Amazon vous disposez d’une mise en avant sur le site par rapport à d’autres vendeurs classiques. Le temps gagné vous permet de développer vos produits et de pouvoir jouir d’une liberté certaine.

Coût Amazon FBA

Je vous entends déjà dire qu’un tel service doit coûter un bras, je vous rassure ce n’est pas le cas! Vous avez comme frais, les frais suivants:

Livraison du stock au centre de distribution : à vos frais soit via votre propre transporteur ou le partenaire d’Amazon, UPS.

Frais de traitement de commande : Cela dépend du poids de ou des produit(s), vous pouvez payer entre 2,55€ pour un poids de 250g et 5,36€ pour un poids de 12kg

Frais de stockage : entre 5 centimes et 10 centimes/article, exemple pour un t-shirt les frais de stockage sont de 5 centimes, soit pour 100€ de produits 5€ de stockage

Abonnement Amazon : L’abonnement est de 40€/mois, vous pouvez facilement vous faire rembourser si vous n’avez pas fait de vente dans le mois

Commission Amazon : Amazon prend une commission entre 10 et 15% en fonction du produit que vous vendez.

Etiquetage (optionnel) : 0,15 centimes par article, vos produits doivent avoir des codes-barres, cette partie est optionnelle car vous pouvez la réaliser vous-même.

L’ensemble de ces frais, mise à part l’étiquetage, les frais d’envoi des produits dans l’entrepôt Amazon, et l’abonnement ne sont à régler uniquement qu’en cas de vente. Prenons l’exemple d’un t-shirt pesant 170g vous allez payer 2,38€ de frais de traitement + 0,05€ de frais de stockage pour un total de 2,43€ à cela s'ajoute la commission Amazon.

Se former

Bien entendu Amazon FBA n’est pas à prendre à la légère car à la différence du dropshipping vous devez constituer un stock, il y a donc un investissement en argent à faire. Avant vous deviez envoyer au moins 100 produits apparemment cette condition a été levée, mais vous devez tout de même constituer un stock assez conséquent pour espérer gagner de l’argent.

Je vous conseille vivement de vous former à Amazon FBA, car il y a pas mal de chose à savoir. Entre trouver le bon produit, gérer le sourcing, la douane, intégrer le produit sur Amazon… Dans mes recherches sur Amazon FBA je suis tombé sur Yannick Chastin qui a plus de 400 produits actifs via Amazon FBA, il propose d’ailleurs plusieurs formations je vous invite vivement à vous former, pour accéder à la formation c’est par ici.

Quels produits vendre?

Je vais vous donner quelques critères pour sélectionner un produit. Attention encore une fois il s’agit d’une des étapes les plus importantes, car vous allez devoir acheter ce stock bien avant de vendre et une fois en vente le produit a intérêt à se vendre. Voici quelques conseils pour choisir son produit.

Sélectionner son produit avec un outil

Il existe un logiciel (en anglais) AMZshark qui vous aide à sélectionner le bon produit. Avec cet outil vous pourrez en un clic, via la fonctionnalité nich scoot, avoir une vision sur les ventes pour un produit ainsi que le nombre de commentaires, une estimation du nombre de vente et bien d’autres données. Le petit plus c’est que le logiciel donne une note sur le produit, avec cette note elle estime le niveau de difficulté et la rentabilité à vendre ce produit. Par contre le prix de l’abonnement n’est pas donné, 10$ le 1er mois puis ensuite 299$.

Vous avez également son concurrent Amz.one qui lui niveau facturation fonctionne différemment, le prix de l’abonnement dépend du nombre de mot clé que vous voulez suivre pour savoir à quel place se place vos produits. Amz.one a également une fonctionnalité de sélection de produit.

Si vous n’avez pas l’argent pour investir dans un outil pour sélectionner votre produit, vous pouvez faire votre sélection à la main.

Sélectionner son produit à la main

La taille et le poids du produit

Votre produit ne doit pas être trop lourd, trop encombrant pour éviter de payer des frais de traitement et de stockage exorbitant. Privilégiez des produits sans tailles, par exemple les vêtements sont à éviter car vous allez avoir beaucoup plus de retour qu’avec des objets et des gadgets.

La marge

Votre marge doit être importante à moins de 30% passez votre chemin, ceci n’est pas gravé dans le marbre, la donne est différente si vous vendez des produits chers. Plus la marge est grande mieux c’est, mais ce qui est encore plus important c’est le montant que vous gagnez. Un produit avec une marge de 40% que vous vendez 5€ est moins intéressant qu’un produit que vous vendez 500€ avec une marge de 20%.

La concurrence

C’est l’une des parties les plus importantes de la sélection d’un produit! Plus vous avez de concurrents plus c’est dur de vendre, à l’inverse si vous n’avez pas de concurrent c’est peut-être qu’il n’y a pas de demande. Il faut donc trouver un équilibre entre trop et pas assez de concurrent. N’allez surtout pas viser un produit où il existe la présence de grandes marques! Pourquoi? Car un client à produit égal choisira toujours la marque car celle-ci lui inspire plus confiance que notre produit. Vous devez connaître le nombre de concurrent, analyser les commentaires, regarder les titres et descriptifs produits, les visuels pour savoir si vous pouvez apporter de la valeur ajoutée et essayez de mieux vous positionner.

La popularité du produit

Pour analyser la popularité d’un produit rien de plus simple, il suffit de voir le nombre de commentaires sur les produits. Plus il y en a mieux c’est sachant que c’est un très faible pourcentage de gens qui commentent les articles, si vous avez 400 commentaires sur un produit, les ventes de ce produit peuvent représenter peut-être 100, 1000 fois plus que le nombre de commentaires, cela peut donc vous donner une petite idée des ventes sur un produit.

Lorsque vous vous rendez sur la page d’une catégorie vous avez les meilleures ventes qui apparaissent, cela peut vous donner des idées des produits à vendre.

Là on voit clairement par exemple que l’un des produits qui cartonne n’est autre que le Hand Spinner, un produit anti-stress.

Dans le même genre sur les fiches produits, Amazon nous donne une information intéressante via son module "les clients ayant acheté cet article ont également acheté". Dans cette colonne Amazon ne met en avant que ces tops ventes, ça peut donc vous donner une indication supplémentaire pour le choix de votre produit.

Vous devez également vérifier la saisonnalité de votre produit via l’outil Google Trends. Google trends vous donne une vue de l’intérêt pour un produit (recherche), quand on tape éthylotest, par exemple, on se rend compte qu’à un moment le produit était très recherché et que maintenant c’est beaucoup moins le cas. Car le produit était obligatoire à une certaine période dans chaque voiture avant que l’état se ravise, attention donc aux produits à la mode.

Lors de mes recherches, je suis tombé sur cet outil : merchantwords.com, cet outil va vous permettre de connaître le nombre de recherche pour un produit, en version gratuite l’ensemble des mots clés sont floutés mais ça peut vous donner une petite indication. L’outil est disponible uniquement pour la marketplace amazon US, encore une fois ce n’est pas avec cet outil que l’on va valider son produit, mais il va servir d’indicateur supplémentaire.

Voici une liste de critère non exhaustive pour sélectionner son produit.

Comment Fixer le prix ?

Pour fixer votre prix vous devez vous calquer à la concurrence, ce qu’on appelle une stratégie de positionnement. Par contre si votre produit est plus haut de gamme que vos concurrents vous pouvez sans mal fixer un prix plus haut. Attention à ne pas être trop cher, si votre but est de faire du volume un prix entre 30 et 50€ sera optimal pour pousser le client à l’achat impulsif. En revanche si votre produit est qualitatif vous pouvez fixer un prix bien plus important.

Comment s’inscrire sur Amazon FBA ?

Vous devez vous inscrire via ce lien. Amazon vous demande les informations suivantes:

1. Votre carte de crédit 
2. Votre numéro de téléphone 
3. Des détails de votre entreprise 
4. Des informations sur la personne de contact que vous aurez choisi 
5. Des informations sur la personne bénéficiaire du service 
6. Des informations bancaires 

Vous devez impérativement avoir une entreprise pour vendre sur Amazon. Une fois que vous êtes inscrit l’interface Amazon va vous expliquer la démarche à suivre pour envoyer vos produits dans leur centre de distribution.

Quel investissement?

Difficile de répondre, cela dépend du produit. Je vous conseille de commencer avec des produits peu cher à l’achat pour tester et par la suite développer d’autres produits, car plus vous avez de produits plus vous allez vendre.

Vendre à l’étranger

En mettant vos produits en ligne Amazon vous propose de vendre vos produits à l’international en 1 clic: Amazon UK, Allemagne, Espagne et Italie, une occasion supplémentaire d’augmenter ses ventes.

Les avantages de Amazon FBA :

• plus de gestion de stock 
• vous ne gérez pas les retours 
• vous avez plus de temps pour gérer les autres aspects de votre entreprise 
• Amazon vous mets en avant via la mention “expédié par Amazon” 
• les frais de traitement et de stockage sont faibles par rapport à un e-logisticien 
• vous bénéficiez du trafic immense d’Amazon 

Inconvénients Amazon FBA :

• Dépendance à Amazon 
• Risque de fermeture du compte si vous n’avez pas le niveau de performance escompté. Amazon a de grosses exigences quant à la qualité de vos services: traitement des mails par exemple Amazon FBA demande de vraies compétences je vous invite donc à vous former.

Gagner de l'argent avec Amazon FBA - Conclusion

Même si sur le papier le service Amazon FBA est très alléchant, attention toutefois. Vous ne gérez plus de stock, les envois sont gérés par le plus gros e-commerçant du monde. Vous êtes dépendant de sa plateforme, si demain il décide de changer les conditions pour vendre vous allez devoir vous adapter. Si demain il décide de lancer ses propres produits dans votre secteur ceux-ci vont certainement passer devant les votre.

Amazon exige une qualité de service auprès de ses vendeurs, si elles ne sont pas respectées Amazon peut vous fermer votre compte. Malgré tout cela vous bénéficiez d’un trafic énorme, que vous n’aurez jamais via votre propre site, vous êtes mis en avant sur le site car vous avez la mention "expédié par Amazon", le client a donc beaucoup plus confiance, le taux de transformation doit être meilleur. 

Et surtout vous êtes libre de gérer votre entreprise de là ou vous voulez une simple connexion et un ordinateur vous suffit. Je recommande donc de se lancer sur Amazon pour gagner de l’argent via FBA, tout en ayant plusieurs autres sources de revenus (e-commerce, blog, site de niche…). 

Un grand merci à toi Tristan pour m’avoir donné la parole sur ton excellent site.

Merci à toi Johann pour cet article très instructif :). Si vous, chers lecteurs, avez appréciés cet article invité. N'hésitez pas à visiter le blog de Johann : Gérer mon budget. Ou bien son dernier site : https://dropshipping-ecommerce.fr, où Johann nous propose de découvrir une autre forme de e-commerce que celui d'Amazon FBA et qui nécessite moins d'investissement : Le dropshipping.

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L.Tristan

J'ai 27 ans, je crée des sites depuis 2013 et je m'intéresse à tout ce qui peut me faire gagner de l'argent et je partage mes découvertes ici, sur empocher.net. N'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions. :)

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